有麼方法可以使人們願意改變他們的生活方式?答案很簡單:他們自己的理由。人們採取行動,通常會是因為自己而不是他人的原因。詳見下面研究:
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耶魯大學心理學家開發的「立即影響法」
立即影響法是唯一經過科學驗證,可以在七分鐘之內激勵人們的方法。它鼓勵人們找出自己的理由。
因為別人給的理由而改變,多半無法持久。
立即影響法的秘訣就在於,它幫助人們發現去做某件事的理由,即使他們本自以為並不想做那件事。
因此,您幫助人們的方式,並不是直接告訴他們為什麼應該改變,而是問他們,為什麼他們會想改變。
步驟一:
如果你有可能想改變,那是為什麼?(如果是想影響自己,那就問「如果我有可能想改變,那是為什麼?」
步驟二:
你有多想改變?以一至十的分數來表示,一住表「一點也不想」,十代表「百分之百想」。
步驟三:
你怎麼沒選擇更低的分數?或是要如何才能讓分數從一變成二。
步驟四:
想像你已經改變了,那會有什麼正面的結果?
步驟五:
這些結果為什麼對你來說很重要?
步驟六:
如果有下一步,那會是什麼?
(from 商業週刋1269期2012.3)
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